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7月6日，北京開元名都大酒店內(nèi)，城市名人、華天、開元、紐賓凱、曙光、粵海宣布成立“中國酒店聯(lián)盟”。該聯(lián)盟宣稱，自身一方面打通會員資源，讓消費者在聯(lián)盟內(nèi)所有酒店中通用積分權益，另一方面則為加盟酒店提供服務。

該聯(lián)盟稱，將組建一個獨立運作的第三方互聯(lián)網(wǎng)公司，并表示，平臺的啟動“代表著傳統(tǒng)酒店真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以開放共享的用戶思維進入到全面轉(zhuǎn)型階段”。

不過，對于這種聯(lián)盟的前途，一些業(yè)內(nèi)人士向環(huán)球旅訊表示了自己的疑問和擔憂。

To住客：聯(lián)合多地酒店集團，以虛擬會員卡互通會員資源

對于聯(lián)盟成立的客觀背景，聯(lián)盟方面表示：“相對于上萬家規(guī)模的中國星級酒店市場，酒店業(yè)的連鎖化程度非常低，各大酒店集團發(fā)展的區(qū)域性十分明顯，例如開元在浙江，華天在湖南，而城市名人在成都”，“由此聯(lián)盟體應運而生，當一位開元商祺會金卡會員來到?jīng)]有開元酒店布點的城市時，可以非常方便地選擇聯(lián)盟體內(nèi)的酒店，而會員依然可以獲得相應的會員專價和酒店住宿權益，并且可以獲得積分”。

聯(lián)盟表示，在會員互通和積分貨幣化的條件下，聯(lián)盟體將舍棄傳統(tǒng)實體卡片，以手機號、身份證號等“身份”作為聯(lián)盟體內(nèi)的唯一標識，形成虛擬會員卡。

To加盟酒店：提供全面的服務能力

在對于加盟酒店的幫助方面，聯(lián)盟表示：“向客戶提供全面的會員服務能力，包括基于會員專價的實時在線預訂能力、聯(lián)盟體內(nèi)成員間的互通能力、會員積分的換入換出能力等?！?聯(lián)盟還宣稱，將貫通聯(lián)盟體內(nèi)成員的CRS和PMS系統(tǒng)，以技術能力完成聯(lián)盟會員系統(tǒng)的共享。

聯(lián)盟規(guī)劃的其他商業(yè)模式還包括：會員價值營銷平臺、供應鏈采購平臺、運營資源共享平臺和培訓學院以及網(wǎng)絡傳媒平臺等。

在組織方式上，聯(lián)盟稱會設置“靈活的進入和退出機制，同時建立聯(lián)盟體內(nèi)核心成員的CEO定期會晤機制，協(xié)助解決聯(lián)盟體運作中發(fā)生的問題”。

未來：3年發(fā)展50家中高端酒店集團，未言單體酒店

對于“中國酒店聯(lián)盟”的現(xiàn)有情況，聯(lián)盟自我介紹稱：“本次六大酒店集團合作后，聯(lián)盟體內(nèi)開業(yè)中高端酒店達到250家，客房數(shù)75000間……聯(lián)盟體還將與騰訊、阿里旅行、易寶支付、眾薈、中航信航旅通等公司開展全方位合作”。

在未來，該聯(lián)盟希望“在未來3年發(fā)展超過50家中高端酒店集團，酒店數(shù)量超過1500家，會員數(shù)量超過5000萬”。

不過值得注意的是，在“中國酒店聯(lián)盟”宣傳口徑中，并未言及單體酒店的加盟。

組織架構方面，六大酒店集團表示，將投資組建第三方互聯(lián)網(wǎng)公司，該公司保持獨立運營。按計劃，該第三方互聯(lián)網(wǎng)公司2015年7月即開始注冊公司、組建團隊，計劃到2016年4、5月完成聯(lián)盟會員價值平臺，并正式對外發(fā)布。

業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑：不收傭金能維持多久？成員能否齊心協(xié)力？

有在發(fā)布會現(xiàn)場的酒店業(yè)內(nèi)人士對環(huán)球旅訊表示：

“人家背后好多深的東西還沒說，我們也不好評價太多。但電商都是拉流量的，聯(lián)盟的新用戶怎么獲得？現(xiàn)有會員夠不夠？酒店集團都是拿股東的錢來投入這個聯(lián)盟的，不收傭金的模式能維持多久？聯(lián)盟如何維持自己的運營？都是問題?！?/p>

該業(yè)內(nèi)人士表示，該聯(lián)盟的成立，更像是一種對外部來自OTA的壓力的本能應激反應，像一種抱團全暖，“是已經(jīng)有想得很清楚的商業(yè)模式？還是國外有可以復制的模型？這兩種情況目前都沒有看到。”

對于酒店聯(lián)盟與OTA的博弈關系，該業(yè)內(nèi)人士表示：

“這個聯(lián)盟的網(wǎng)站的唯一作用，可能就是把他們原本屬于自己的會員用戶，拉到了這個網(wǎng)站來預訂而不必再在各自的官網(wǎng)預訂了。最大收益者是這個游戲規(guī)則的制定者或者說始作俑者。但OTA在這個過程中并沒有被實質(zhì)性的沖擊到?！?/p>

國內(nèi)六個酒店集團發(fā)起成立“中國酒店聯(lián)盟”在國外酒店業(yè)也是有跡可循。2012年，六個國際酒店集團聯(lián)手推出的酒店元搜索引擎Roomkey.com，其意在對抗OTA的強勢發(fā)展。但Roomkey.com自身在商業(yè)模式上也沒走出一個清晰的路子，他們對于吸引單體酒店的機制，也不是那么明朗和公平，以至于Roomkey.com在3年后的今天，已經(jīng)快被酒店業(yè)遺忘了。

“中國酒店聯(lián)盟”也可能面臨與Roomkey.com相似的尷尬處境。如果聯(lián)盟按照商業(yè)化實體運作，追求商業(yè)利益最大化，如果靠從酒店賺取傭金，則勢必走上OTA的老路；更何況是，僅僅靠這幾家酒店集團投入的資金，去和OTA在客源方面進行爭奪，顯然是杯水車薪；而如果酒店聯(lián)盟不追求商業(yè)利益，那么其發(fā)展的驅(qū)動力和團隊的獎勵機制都會成為問題。

更為本質(zhì)的是，作為籌建者的六大酒店集團，在聯(lián)盟中的利益將要如何權衡。沒有帶頭大哥玩不起來，帶頭大哥總是想當老大，也容易使得利益機制失衡，畢竟誰也不想做那個隔壁家老王。而隨著聯(lián)盟的發(fā)展，新進與元老之間又如何端平，大家能否齊心協(xié)力，而非“三個和尚沒水吃”，都是很現(xiàn)實的問題。

另有業(yè)內(nèi)人士向環(huán)球旅訊表示，每個大的酒店集團都有自己的直銷體系，恐怕誰也不會把自己最核心的資源投入一個松散聯(lián)盟，而如果聯(lián)盟獲得不了各品牌的優(yōu)惠資源，實際上也很難成功，更不用說干得過OTA了。

環(huán)球旅訊CEO李超拿航空聯(lián)盟作為對比：

“航空聯(lián)盟的發(fā)展是由于聯(lián)盟成員在航線網(wǎng)絡上存在互補方面的需求，此次酒店集團的聯(lián)盟成員雖然在地理分布方面不存在太多的競爭，但隨著聯(lián)盟的擴大，在局部市場競爭有可能大于合作，這對于聯(lián)盟的運營和協(xié)調(diào)機制都會是很大的挑戰(zhàn)?！?/p>

環(huán)球旅訊記者在朋友圈中，也看到業(yè)內(nèi)人士發(fā)言表示，利益驅(qū)動的聯(lián)盟將來可能鬧矛盾，尤其“不是門當戶對的聯(lián)盟”時。

環(huán)球旅訊特約評論員八戒點評“中國酒店聯(lián)盟”時說：

“反清復明，反不了清，也復不了明。不過可以樂觀一點的是，巨頭之間的合作總比小酒店之間的嘴炮應該靠譜點?！?/p>

但@八戒也指出，酒店會員的資源和酒店的出租率其實并沒有絕對的直接關聯(lián)。

酒店聯(lián)盟如何走出新路，能不能成為酒店行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代破局的一劑解藥，讓我們拭目以待。