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在攜程3月29日召開的新聞發(fā)布會上，攜程集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事局主席梁建章發(fā)布了“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略，這是攜程繼2020年四季度“深耕國內(nèi) 心懷全球”戰(zhàn)略后發(fā)布的又一大新戰(zhàn)略。

據(jù)了解，該戰(zhàn)略將通過“1+3”的模式推進：以星球號為載體，聚合流量、內(nèi)容、商品三大核心板塊，疊加豐富的旅行場景，以打造強大開放的營銷生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。梁建章表示，該戰(zhàn)略旨在創(chuàng)造新的交易場景，通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化和營銷賦能為泛旅游行業(yè)創(chuàng)造增量收益，并助力行業(yè)伙伴運營好自身的私域流量。

攜程集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事局主席梁建章發(fā)布“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略

解決行業(yè)痛點 開放生態(tài)賦能合作伙伴

梁建章認為，當前與旅游相關(guān)的內(nèi)容分布在各大平臺，呈現(xiàn)碎片化狀態(tài)；此外，平臺上有太多能短時間內(nèi)抓人眼球的內(nèi)容，旅游內(nèi)容相較之下沒有吸引力。“旅游營銷樞紐”便是針對內(nèi)容碎片化、與流量、商品不匹配等痛點推出的戰(zhàn)略體系 ，梁建章表示，這一體系將覆蓋全域旅游場景，可實現(xiàn)找產(chǎn)品、找靈感、找優(yōu)惠、找攻略、訂交通、外部流量、私域流量等用戶端與商戶端需求的一站式連通。

其中，星球號在樞紐的運轉(zhuǎn)中發(fā)揮巨大作用。不論商家、目的地、酒店，還是玩樂達人、旅行愛好者、各個平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者，都可以入駐星球號，解決私域流量運營缺乏工具、成本高、效率低下等問題，賦能合作伙伴，實現(xiàn)內(nèi)容到交易的價值轉(zhuǎn)化。

在星球號運轉(zhuǎn)的同時，流量、內(nèi)容、商品三大核心板塊將持續(xù)為樞紐提供強勁動能。三大板塊疊加不同的旅游場景，承載不同的旅游營銷需求，實現(xiàn)交易到訂單的有效轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)服務(wù)的精準覆蓋。

具體而言：在流量方面，攜程在大數(shù)據(jù)、算法以及私域流量管理的支撐下，提供目標人群精準畫像——進而實現(xiàn)流量的定向分發(fā)、為廣告主精準引流，最終實現(xiàn)交易和轉(zhuǎn)化。

在內(nèi)容方面，攜程通過直播、榜單、社區(qū)三張“王牌”，打通線上線下內(nèi)容渠道，匯集全網(wǎng)泛旅行內(nèi)容核心創(chuàng)作者，實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品一站式制作，為全域旅游營銷提供強有力的內(nèi)容支撐。

在商品方面，攜程推出預(yù)售、優(yōu)惠、促銷等玩法。基于攜程獨有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，用戶可在交易環(huán)節(jié)一鍵觸達商品的核心價值點，直擊產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品優(yōu)缺點；再根據(jù)個人旅行需求，購買匹配的產(chǎn)品，實現(xiàn)交易的精準化。

梁建章認為，不同于其他平臺，用戶在打開攜程時已經(jīng)有了相對明確的交易需求，這正是攜程做內(nèi)容交易轉(zhuǎn)化的機會。他表示，未來，攜程將通過努力，讓所有行業(yè)伙伴高效地匹配和管理流量、內(nèi)容和商品，促進更多的出行和交易。

內(nèi)容營銷“打法”升級 重點發(fā)力鄉(xiāng)村旅游與紅色旅游

攜程集團首席執(zhí)行官孫潔表示，“內(nèi)容生態(tài)”未來將成為攜程國際化征程上的新助力。盡管全球疫情形勢依然不容小覷，但從去年底開始全球疫苗接種量快速增加，迄今已超過3億劑。據(jù)中國旅游研究院預(yù)測，入出境旅游市場有望在下半年有序啟動。彼時，攜程將帶著在國內(nèi)市場積累的內(nèi)容化經(jīng)驗繼續(xù)征戰(zhàn)國際市場，并形成獨特的競爭優(yōu)勢。

攜程集團首席執(zhí)行官孫潔展望全球旅游業(yè)復(fù)蘇前景

在大會現(xiàn)場，對于近期話題度頗高的鄉(xiāng)村旅游與紅色旅游，梁建章與孫潔分別介紹了攜程在上述領(lǐng)域的新動向，進一步闡述了攜程“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略對中國社會的公益價值。

梁建章表示，鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的“金鑰匙”，能夠縮小城鄉(xiāng)差距，帶動農(nóng)村地區(qū)就業(yè)，而攜程進入鄉(xiāng)村旅游領(lǐng)域的抓手之一是“提升住宿品質(zhì)”。他表示，攜程將進入鄉(xiāng)村民宿建設(shè)“攜程度假農(nóng)莊”，提升住宿體驗、解決住宿短板，打造示范村落和民宿，進而促進全社會共同參與鄉(xiāng)村振興的建設(shè)。此外，攜程還將通過投入資金、技術(shù)、人力和營銷資源等方式助力鄉(xiāng)村振興。

孫潔則對攜程的紅色旅游計劃做了介紹：“我們將開展多項社會公益活動，弘揚紅色愛國主義精神，預(yù)計全年帶動5000萬人次紅色旅游?！?/p>

會上，攜程還宣布將與三亞市旅游推廣局聯(lián)手打造“旅行本該三亞”目的地品牌。三亞和攜程的合作，是攜程“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略下，目的地和企業(yè)推動旅游全面升級的生動注解。

據(jù)了解，在朝著成為泛旅游行業(yè)營銷樞紐的目標下，攜程“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略將持續(xù)為全旅游產(chǎn)業(yè)賦能升級。包括目的地在內(nèi)的生態(tài)鏈上伙伴都能參與其中，共創(chuàng)新增量、新收入。