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竊認為新冠肺炎疫情過后，國內(nèi)目的地旅游市場振興要看湖北省，湖北是國內(nèi)旅游市場振興的重要標桿。從政府機構(gòu)采取的策略上，可以大體琢磨出目的地思維模式以及文化旅游機構(gòu)的政策路徑，旅游企業(yè)更要琢磨如何有效地利用這些政策策略，實現(xiàn)開源節(jié)流。

果然，來了。

2月20日，湖北省文化和旅游廳推出“湖北所有A級旅游景區(qū)5年內(nèi)對援鄂醫(yī)療隊員免門票”政策。

主要內(nèi)容是：“湖北省文化和旅游廳統(tǒng)一制作“靈秀湖北感恩卡”，在抗疫結(jié)束前發(fā)放到各醫(yī)療隊。援鄂醫(yī)療隊員憑卡可攜帶親屬一名，5年內(nèi)不限次免門票游覽省內(nèi)A級旅游景區(qū)，自疫情結(jié)束后景區(qū)恢復正常運營至2024年12月31日。

湖北省醫(yī)護人員憑有效證件（醫(yī)師證或護士證）不限次免門票游覽省內(nèi)A級旅游景區(qū)，時間2年，自疫情結(jié)束后景區(qū)恢復正常運營至2021年12月31日。”

值得關(guān)注的是，政策規(guī)定將活動考核納入A級景區(qū)復核：“在A級旅游景區(qū)評定復核中，感恩回饋活動情況將作為履行社會責任的重要內(nèi)容進行考核。”這是“硬核”保障措施。

尤其點贊的是，政府機構(gòu)后續(xù)對景區(qū)有獎補政策：“對接待醫(yī)護人員人數(shù)較多、門票免費金額較大的A級旅游景區(qū)，各級文化和旅游部門視情給予獎補。”這一條很關(guān)鍵，盡管現(xiàn)在文件沒有說明獎補額度是多少，不過政府通過獎補或者購買的方式振興旅游市場思路值得肯定。

有一個小問題，發(fā)布信息中沒有說明省外未參加援鄂的醫(yī)護人員的免票政策，未來制定具體實施方案時應該考慮。

截止到目前。各級政府機構(gòu)出臺的扶持文化旅游企業(yè)，振興旅游市場的政策和策略大都帶有“節(jié)流”色彩，也就是出臺政策意圖為旅游企業(yè)保底或者“保命”，例如旅行社質(zhì)保金返還、減稅降費政策、貸款優(yōu)惠及其他金融支持政策、社保緩交政策、水電氣暖優(yōu)惠以及不停供政策等，旅游企業(yè)應當仔細研究各級政府機構(gòu)頒布的政策條款，盡量靠上去。

第一輪政策過后，下一波政策應該就是“開源”為主了，這方面的操作空間就很大了，也更值得旅游企業(yè)研究關(guān)注。

面向抗擊疫情前線的醫(yī)護人員實施景區(qū)免票政策，大概率會成為主要策略。按照湖北省文化和旅游廳文件的數(shù)字，截止到2月18日，全國各地馳援湖北的醫(yī)務(wù)人員有33759名。政策實施以后，加上醫(yī)護人員的親屬滿打滿算不足7萬名（湖北省的醫(yī)護人員總量手頭沒有數(shù)據(jù)）。一是，湖北省文旅同行深深表達對全國各地馳援湖北醫(yī)護人員的感激之情，而且分量十足；二是，采取政府獎補的辦法，減輕景區(qū)負擔，而不是政府請客，企業(yè)掏錢；三是，毫不諱言，這也是目的地營銷策略，樹立目的地形象，在疫情過后盡快啟動旅游市場。很容易就可以想象出，旅游市場啟動以后，湖北省以及各市縣、A級景區(qū)等可以源源不斷地在這個活動中獲取宣傳營銷內(nèi)容，衍生出各種宣傳策略，景區(qū)也巴不得接待更多的援鄂醫(yī)護人員。如果醫(yī)護人員都不去，旅游者咋敢去。毫不費力就可以聯(lián)想，其他客源地省份旅行社可以借用這個政策啟動旅游市場，單純門票免費，也是可以策劃目的地產(chǎn)品甚至組織旅游團隊的。這個時候，旅游營銷公司和OTA們也應該動動腦子了。

如同企業(yè)復工階段，政府機構(gòu)開始補貼“搶人”一樣。疫情過后，如果景區(qū)稀稀拉拉沒有幾個游客，景區(qū)著急，恐怕文化旅游機構(gòu)也著急，甚至縣市省政府更著急。這不但涉及到疫情過后旅游市場振興，涉及到旅游目的地形象傳播，更關(guān)聯(lián)到一個城市、一個省份的整體形象，也就是不但包括旅游形象，還包括經(jīng)濟形象、衛(wèi)生形象、安全形象等等。疫情過后，各省市大概率都要在宣傳營銷上“憋大招”，不排除省市政府直接出頭操辦。以前的文章也說過這件事，再絮叨一次，各地旅游企業(yè)要學會借用這些宣傳營銷策略，節(jié)流重要，開源更重要。

*本文來源：微信公眾號“韋陀一杵”（ID:cn12301），作者：閆向軍，山東旅游職業(yè)學院院長，執(zhí)惠專家作者，原標題：《果然，來了——風起青萍言談之八十六》。