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全球旅行文化內容知識平臺「三毛游」近期獲得數(shù)千萬A輪戰(zhàn)略投資，投資方為搜狗。據(jù)悉，該筆資金將用于團隊建設、技術開發(fā)、渠道建設和內容壁壘建設。

「三毛游」成立于2015年，以景區(qū)和博物館智慧導覽為切入點，是一家專注打造垂直旅行+文化知識內容平臺的互聯(lián)網公司。

近年來旅游市場規(guī)模不斷擴大，自由行用戶比例也在逐年上升，越來越多自由行用戶不再滿足于走馬觀花式旅行，從而帶動了專業(yè)導覽需求的不斷提高。而旅行市場面臨導游人力資源有限、無法滿足用戶了解當?shù)貧v史文化深度知識的痛點。「三毛游」正是看到這一機遇，在早期從境外景區(qū)導覽著手，通過和景區(qū)、旅行社、OTA合作獲取種子客戶，到目前已覆蓋全球70多個國家及地區(qū)，提供10000+景區(qū)和博物館的智慧導覽服務。

在旅游導覽服務上，「三毛游」利用自研發(fā)的地圖引擎框架提供景區(qū)智能定位仿真人跟隨導覽服務，講解文稿、視頻、圖片等內容主要來自旅游局、景區(qū)、專業(yè)導游及書籍等渠道，確保完整規(guī)范性，講解音頻錄制則交由兼職人員完成。導覽內容在上線前，會通過合作方和城市合伙人在現(xiàn)場進行測試確認，確保自動導覽定位的準確性。

在定價上，「三毛游」綜合景區(qū)星級、講解點數(shù)量、講解師資質、知識強度、熱度等因素實行階梯定價，價格控制在5-150元之間。除單景點購買，三毛游還按照城市、國家提供講解包和充值服務?！溉巍姑吭履芡瓿?00個景區(qū)的上線，小景區(qū)制作周期在2-3天，中大景區(qū)制作約為一周。

旅行講解外，「三毛游」延伸了“美育學堂”版塊，提供歷史文化培訓課程。創(chuàng)始人丁健雄表示，這一版塊的學習課程重點圍繞青少年用戶展開，目前近百門課程已覆蓋文博、歷史、藝術、音樂等領域，未來還將和博物館合作開展線下課程，引入合作游學項目。

此外，「三毛游」的文旅內容矩陣還包含“旅行FM”“線上展覽”“每日一寶”“今日說畫”等文化藝術內容欄目。其中“線上展覽”欄目將于今年底上線AR導覽服務，解決線下展館受眾有限、成本高的痛點。

內容的豐富化將使三毛游由低頻次旅行工具向高粘性文化學習平臺升級轉變。創(chuàng)始人丁健雄表示，「三毛游」還將拓展智能旅行攻略問答、藝術百科、文創(chuàng)商城平臺等欄目，覆蓋文旅、藝術等相關的全線內容產品，提供用戶“一部手機游全球”的高品質體驗。

在內容輸出方面，「三毛游」構建了PGC+UPGC+UGC的共創(chuàng)內容生態(tài)。景區(qū)/博物館的導覽內容主要由PGC輸出以保證準確性，同時「三毛游」通過分潤制和600多位文化、歷史、藝術領域專家及超百家專業(yè)文化內容生產商達成合作，來開拓更多元化的文化內容。目前「三毛游」還支持用戶上傳內容，增加平臺的社交屬性。

在線下，「三毛游」通過和旅行社、導游、景區(qū)、博物館等合作，基本完成了國內外市場的推廣布局，并且通過和華為、vivo、攜程、高德、搜狗等品牌合作建立了較好的品牌認知。目前，其App注冊用戶已近2000萬，付費用戶約400萬人次，復購率達30%。受旅游淡旺季影響，平臺在旺季時MAU可達200多萬，在淡季MAU約為100多萬。

據(jù)創(chuàng)始人丁健雄介紹，目前平臺70%的盈利來自旅游導覽服務，20%則來自課程版塊，其余來自景區(qū)B端項目定制。2018年「三毛游」的營收為600萬，而截止目前今年營收已超千萬。2018年初已實現(xiàn)收支平衡并實現(xiàn)盈利。

現(xiàn)有市場不乏從旅行內容攻略和手機導覽切入的平臺，針對這一點，「三毛游」創(chuàng)始人丁健雄認為，文字攻略是自由行1.0時代的產物，難以滿足消費者對旅行目的地歷史及文化知識方面的了解需求，而部分電子導覽產品還局限于B端服務或OTA單一營收模式，相比之下，三毛游的多維度發(fā)展和多種付費模式有利于形成內容變現(xiàn)的良性循環(huán)。

「三毛游」總部位于廣州，團隊目前共有20多人，錄音、翻譯、設計等兼職人員有數(shù)百人?！溉巍箘?chuàng)始人兼CEO丁健雄，擁有16年連續(xù)自主創(chuàng)業(yè)經歷；聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王梓璇曾創(chuàng)辦過國內旅行平臺好易訂，有多年線上旅行平臺運營經驗。

*本文來源：36氪，作者：蘇小柒，原標題：《領跑垂直旅行文化內容行業(yè)，「三毛游」獲數(shù)千萬A輪融資》。