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2018CTCAS峰會 | 溢美曹戈:市場“寒冬”已至,旅業(yè)人該如何破局?

本文作者:執(zhí)惠 2018-12-21
溢美旅游金融委員會主席曹戈從市場大背景出發(fā),系統(tǒng)詮釋了溢美作為大旅游行業(yè)的金融服務商,聯合主流銀行和第三方支付公司推出的“支付+資金”創(chuàng)新業(yè)務模式。

12月18日,文旅大消費年度盛典落戶魔都上海,會議聚集了來自全國各地的旅投集團、上市公司、資本、運營商等行業(yè)內大咖,從全角度、多維度地展現了文旅樣貌,刺破了行業(yè)興盛產業(yè)迷茫的怪圈!溢美憑借優(yōu)秀資質獲得了“旅行服務創(chuàng)新機構”大獎,同時,溢美旅游金融委員會主席曹戈還發(fā)表了“旅游市場高效融資之道”的主題演講,從市場大背景出發(fā),系統(tǒng)詮釋了溢美作為大旅游行業(yè)的金融服務商,聯合主流銀行和第三方支付公司推出的“支付+資金”創(chuàng)新業(yè)務模式。

以下為曹戈演講整理:

大家好,我是溢美曹戈,很開心能夠站在這里給大家做一系列分享,溢美從事旅游金融服務已經很多年了,所以接下來,我將針對,在資金短缺的旅游市場現狀下,企業(yè)該如何應對等問題,發(fā)表下我們的看法。

最近,有不少知名企業(yè)爆出了裁員的消息,令人唏噓。市場“寒冬”已經來了,整體資金短缺成為所有人頭疼的問題,大家都缺錢。于是,企業(yè)紛紛斷臂求生,采取降薪、裁員等措施。金融是產業(yè)的“血液”,所有的買賣做到最后都是金融,旅游業(yè)也不例外。旅游行業(yè)資金需高度循環(huán),可是,在市場資金短缺的情況下很容易導致供血不足,引起旅業(yè)部分地方出現“萎縮”。

現在很多金融機構推出的金融產品,像經營貸、流水貸、收益權、旅游業(yè)門票抵押、機位抵押等都不靈了,問題出在哪呢?問題出在,做盡調的時候不管是投資公司還是債券機構,拿到的數據很有可能是專門為融資編造的注水數據,或者在拿錢之后把錢用在別的地方。考慮到這種情況,政策明顯趨嚴,今年流動性被央行嚴格控制,金融機構更不敢給企業(yè)錢。

在這樣的市場大環(huán)境下,溢美通過一年多的努力,發(fā)現了產業(yè)和金融中間的價值重合區(qū),找到了它們之間的“甜蜜點”,攜手主流銀行和第三方支付公司,打造了“支付+資金”的產品模式,讓旅游企業(yè)自增信、自增額。

溢美“支付+資金”業(yè)務模式

什么意思呢?給大家舉個例子。燕海九州旅業(yè),這個企業(yè),從我們剛接觸到最后達成1億資金的放貸合作,總共沒有超過30天時間。燕海九州旅業(yè)擁有70家酒店,所有的支付環(huán)節(jié),不論是客人付給酒店的錢,還是酒店付給供應商的錢,都進到支付公司里,金融機構會根據交易流水的情況給予純信用貸款。

這里面最大的不同在哪里呢?原來的借貸模式是,金融機構把錢貸出之后就失去了監(jiān)管,但現在,與溢美合作的金融機構,放貸給燕海九州旅業(yè)所有酒店的資金,都是放在支付公司賬戶里的。當企業(yè)需要付款給供應商的時候,只需供應商在支付公司開設賬戶,錢便可以直接從企業(yè)的賬戶到供應商的賬戶。

精選案例——燕海九州旅業(yè)

打一個形象的比喻,就是我們現在用了微信支付,我付給你的錢,在你提現之前是放在你的零錢、或是微信支付后面的財富通里。同理,溢美放出去的錢是在你開設的支付公司賬戶里,錢都在金融機構的監(jiān)管之下,所以作為放貸機構是沒有風險的。

現在,不僅溢美在做自營的輸出,同時我們還在和中旅銀行、中國旅游集團等機構合作,輸出“支付+資金”能力,推出了寓付寶、商家寶等從收款到支付到信用放貸全套的金融解決方案。

簡單介紹一下溢美,2011年成立,投資人是頂級的國際投行,資金業(yè)務規(guī)模龐大,以旅游行業(yè)為例,已有70%的旅行社使用溢美的金融產品,超過200萬家的賣家正在使用溢美的交易平臺。這些年在旅游金融領域累計放款額超過500億,目前已經與主流商業(yè)銀行、第三方支付機構達成深度戰(zhàn)略合作。謝謝各位!

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