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藍(lán)湖資本 胡磊
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對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，雖然在初期考慮收入不如考慮流量/用戶數(shù)實(shí)在，但與其走到半山腰考慮各類轉(zhuǎn)型，不如在出發(fā)的時(shí)候就多思考一下目標(biāo)用戶，品類和定價(jià)。畢竟做完產(chǎn)品（product）之后還是遲早要做業(yè)務(wù)（business）的，特別是對(duì)于B輪和C輪融資的企業(yè)，這個(gè)問題尤其迫切。
中產(chǎn)階級(jí)的興起正在造就世界上最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的爆發(fā)性增長(zhǎng)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力之源。從醫(yī)療保健到金融服務(wù)，再到休閑娛樂，中國(guó)消費(fèi)者正在快速成長(zhǎng)為世界上最有鑒賞力和見識(shí)的群體。這是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的買單者，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。
「Growth Machines」的 CEO 薩米爾·帕特爾將自己的經(jīng)驗(yàn)抽絲剝繭并整理出一個(gè)單一的戰(zhàn)略性框架，供參考者在嘗試構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)使用：1. 圍繞成長(zhǎng)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴、2. 以執(zhí)行為先、3. 運(yùn)用科學(xué)的方法、4. 對(duì)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、5. 向成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)詢問以下 5 個(gè)問題
1.生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)O2O增長(zhǎng)迅猛，從線上轉(zhuǎn)化率來看，還是藍(lán)海；2.O2O最主要的戰(zhàn)場(chǎng)：餐飲；3.O2O三大困境：用戶-單個(gè)商家、平臺(tái)-垂直服務(wù)、內(nèi)容-流量平臺(tái)；4.百度不在乎華爾街怎么看，發(fā)力O2O，砸！錢！以下為曾良在億歐網(wǎng)舉辦的《2015年中國(guó)O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)》現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄整理（有刪減）。
伴隨著智能手機(jī)的普及和4G技術(shù)的推廣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不約而至。O2O，P2P等一系列新詞不禁讓人眼花繚亂，頗有“亂花漸入迷人眼”之感。在這些喧囂背后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來對(duì)我們到底意味著什么？它的背后到底有何不同？
最近在科技圈寒冬論正在發(fā)酵，O2O拐點(diǎn)似乎到來。拐點(diǎn)之下O2O主要問題有：①燒錢；②O2O維度較低；③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平低；④違背正常商業(yè)規(guī)律。未來的O2O：1、維度必然提升；2、O2O模式驗(yàn)證；3、提升接入服務(wù)的效率；4、提升行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。
千萬不要覺得數(shù)據(jù)會(huì)說話。記?。赫f話的永遠(yuǎn)都是人，永遠(yuǎn)都會(huì)帶有個(gè)人主觀性。
大數(shù)據(jù)帶來的是一種變革，打破了原有的隨機(jī)分析（抽樣調(diào)查）方法，采用所有全量的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，分析的數(shù)據(jù)更加復(fù)雜，有結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，分析結(jié)構(gòu)更加注重相關(guān)性而不是因果。
無論是說商業(yè)模式，還是做產(chǎn)品，會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：這個(gè)商業(yè)模式、業(yè)務(wù)的客戶群、產(chǎn)品是哪些？怎么分析得到這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)？可能產(chǎn)生錯(cuò)誤的分析結(jié)果要注意：從市場(chǎng)這個(gè)起點(diǎn)開始就錯(cuò)了，沒有搞清楚這個(gè)數(shù)據(jù)是否能夠?qū)@個(gè)市場(chǎng)能有好的分析性和預(yù)測(cè)性。從一開始的錯(cuò)，會(huì)一直錯(cuò)到最后；
跨界和融合是大數(shù)據(jù)思維里最重要的一環(huán)，大數(shù)據(jù)就像是錢一樣，你得讓它流動(dòng)起來才能產(chǎn)生價(jià)值。究竟什么是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何，未來的創(chuàng)業(yè)方向又有哪些。
互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的六大趨勢(shì)：連接與聚合、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)金融化、個(gè)性化需求、O2O、智能工業(yè)。
B2B市場(chǎng)比較傳統(tǒng)，中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致效益不高。GGV認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)只要中間環(huán)節(jié)超過三個(gè)，就有變化的可能。B2B在加速信息和現(xiàn)金的流動(dòng)方面，有巨大的發(fā)展空間。
未來企業(yè)SaaS服務(wù)將有開發(fā)者服務(wù)、企業(yè)服務(wù)和行業(yè)服務(wù)等三個(gè)方向。同時(shí)，新一代SaaS將具有結(jié)合移動(dòng)、做開放系統(tǒng)、做交易和利用數(shù)據(jù)等四種特質(zhì)。
