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最近兩個月，中國電競產(chǎn)業(yè)利好不斷：來自中國賽區(qū)的電競戰(zhàn)隊(duì)在2019年英雄聯(lián)盟全球總決賽上再度奪冠，B站以8億元拍得英雄聯(lián)盟全球總決賽未來3年的中國地區(qū)獨(dú)家直播權(quán)，體育品牌、電商、視頻網(wǎng)站相繼收購電競俱樂部……種種跡象表明，在中國，電子競技的大眾關(guān)注度、商業(yè)價(jià)值、運(yùn)營模式正進(jìn)入一個全新階段。

新階段的電競產(chǎn)業(yè)有哪些趨勢和動向值得關(guān)注？在近日舉辦的2019T—EDGE全球創(chuàng)新大會上，來自全球的100多位創(chuàng)新人士圍繞“科技全球化、產(chǎn)業(yè)價(jià)值重構(gòu)、新消費(fèi)”等主題展開了深入探討，其中，中國電競產(chǎn)業(yè)如何在新消費(fèi)時代獲得新發(fā)展成為大會亮點(diǎn)。

賽事是電競的主心骨

對電競業(yè)來說，賽事活動是體現(xiàn)競技性的舞臺，也是延續(xù)電競項(xiàng)目生命力、挖掘行業(yè)價(jià)值的主要方式。網(wǎng)易游戲運(yùn)營中心總經(jīng)理陳斌深有感觸地說：“賽事是電競的主心骨。”在陳斌看來，每一個電競項(xiàng)目都有定制化的賽事組織需求，只有專業(yè)化的電競賽事制作團(tuán)隊(duì)才能為受眾提供優(yōu)質(zhì)的賽事服務(wù)。

2018年2月，網(wǎng)易宣布投入10億元助力旗下泛娛樂電競生態(tài)的構(gòu)建，包括賽事組織、選手及俱樂部扶持、產(chǎn)業(yè)開發(fā)、新品研發(fā)4個方向。目前，網(wǎng)易的自有賽事團(tuán)隊(duì)涉及賽事系統(tǒng)開發(fā)、賽事策劃、俱樂部扶持和直播內(nèi)容制作等環(huán)節(jié)，已形成從電競游戲研發(fā)到賽事策劃執(zhí)行，再到營銷傳播與招商的電競業(yè)務(wù)生態(tài)閉環(huán)。

數(shù)據(jù)顯示，過去兩年里，網(wǎng)易電競賽事團(tuán)隊(duì)共打造800場、1萬小時的高品質(zhì)賽事直播內(nèi)容，其中，廣受業(yè)界關(guān)注的綜合性電競賽事NeXT涵蓋《魔獸爭霸》《第五人格》《陰陽師》等25款游戲。今年11月在廣東佛山結(jié)束的NeXT秋季賽歷時60天，舉辦700多場線上賽和10余場線下賽，21家網(wǎng)絡(luò)直播平臺全程直播，新浪微博話題總閱讀量超5億次。

賽事對于電競生態(tài)構(gòu)建的重要性在業(yè)內(nèi)已是共識。在今年4月舉辦的騰訊2019UP大會上，騰訊互動娛樂自研市場部、綜合市場部總經(jīng)理侯淼表示，騰訊電競將繼續(xù)深度布局電競賽事，持續(xù)探索電競運(yùn)動商業(yè)化的更多可能，全力打造高品質(zhì)電競體育賽事。據(jù)了解，2018年，騰訊電競旗下的大眾化電競賽事已覆蓋全國413個地級市和縣級市，全年舉辦賽事1.2萬多場；2019年又提出電競運(yùn)動城市發(fā)展計(jì)劃2.0，其中，王者榮耀職業(yè)電競聯(lián)盟（KPL聯(lián)盟）首個俱樂部主場宣布落戶湖北武漢，意在通過打造電競賽事的地域化主場來推動電競與城市的深度融合。

傳統(tǒng)品牌投身電競市場

如果說賽事是電競的臺前主心骨，品牌則可看作電競發(fā)展的幕后推手。如今，越來越多的傳統(tǒng)品牌將目光投向電競市場，除了京東、蘇寧、肯德基等電商、快消品之外，李寧、耐克、奔馳等大眾品牌也紛紛試水電競活動的品牌贊助。2020年，國內(nèi)知名運(yùn)動服飾品牌李寧將進(jìn)入其發(fā)展的第30個年頭，這個具有深厚積累的運(yùn)動服飾品牌在過去一年中，完成了從電競產(chǎn)業(yè)鏈上下游到電競賽事終端的布局。

傳統(tǒng)消費(fèi)品牌為何選擇進(jìn)軍電競領(lǐng)域？理由是對電競未來的看好。隨著電競的“出圈”和普及，中國電競用戶基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)預(yù)測，2019年的中國電競用戶規(guī)模將達(dá)3.5億，同比提升10.6%。

非凡中國體育高級副總裁、李寧電子競技俱樂部董事李蕓珊認(rèn)為，目前中國電競用戶發(fā)展已進(jìn)入用戶情感培養(yǎng)、商業(yè)價(jià)值開發(fā)和細(xì)分市場運(yùn)營的新階段，近年來李寧品牌的主力消費(fèi)人群也呈現(xiàn)低齡化趨勢?！懊鎸π碌南M(fèi)人群，要改變的不是品牌主張，而是如何表達(dá)品牌主張。我們提出‘中國品牌’，從體育基因、文化自信、流行表達(dá)方面進(jìn)行改變，這與電競的屬性不謀而合?！崩钍|珊說，今年初，非凡中國體育收購了英雄聯(lián)盟中的強(qiáng)隊(duì)Snake電競俱樂部，更名為LNG電競俱樂部，這使李寧在電競領(lǐng)域的布局深入了一大步。

據(jù)了解，圍繞“一切皆有可能”，李寧從產(chǎn)品、營銷、體驗(yàn)3個維度分別進(jìn)行了品牌改造，而在體育地產(chǎn)、體育消費(fèi)、運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)、運(yùn)動康復(fù)、賽事運(yùn)營、場館運(yùn)營等方面，李寧本就具有資源優(yōu)勢，在業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)下，LNG電競俱樂部的人才選拔、培養(yǎng)路徑和后勤服務(wù)能得到有效保障。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，具備體育基因的傳統(tǒng)品牌布局電競市場，是最自然和最雙贏的選擇。

合理可持續(xù)的商業(yè)模式仍需探尋

傳統(tǒng)體育積累的經(jīng)驗(yàn)正應(yīng)用至電競業(yè)，來自電競產(chǎn)業(yè)鏈各方的相關(guān)舉措也在助力電競發(fā)展越來越職業(yè)化、規(guī)范化。今年7月底，中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會發(fā)布《中國電子競技陪練師標(biāo)準(zhǔn)》。“比心陪練”副總裁杜明江認(rèn)為，電競陪練行業(yè)急需標(biāo)準(zhǔn)，陪練師標(biāo)準(zhǔn)的制定一方面能推動行業(yè)健康發(fā)展，另一方面能讓更多喜歡電競的玩家加深對職業(yè)的理解。

據(jù)了解，創(chuàng)辦于2014年的“比心陪練”目前已擁有200萬名陪練師。今年初，“比心陪練”開始贊助LPL戰(zhàn)隊(duì)，在今年的英雄聯(lián)盟全球賽中，“比心陪練”贊助的IG戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)入四強(qiáng)，F(xiàn)PX戰(zhàn)隊(duì)更是成功奪得全球總冠軍。杜明江認(rèn)為，隨著電競俱樂部人才需求的增加，未來3年至5年，“比心陪練”平臺用戶規(guī)模有望在現(xiàn)有2000萬玩家的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)10倍增長。這也正是電競廠商以及投資機(jī)構(gòu)看好中國電競市場的重要原因之一。

不過，競遠(yuǎn)資本創(chuàng)始人顧宇灝透露，雖然近年來電競行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)都在攀升，但今年電競業(yè)整體融資并不順暢，處于價(jià)值回歸的過程中，其原因主要來自兩方面：一是受大環(huán)境影響，今年文娛產(chǎn)業(yè)投資狀況幾乎跌至冰點(diǎn)；二是電競俱樂部與資方關(guān)于投資價(jià)格還存在分歧，電競估值模型尚未有定論。此外，電競相關(guān)的衍生產(chǎn)品如綜藝節(jié)目、影視、主題酒店等，也尚未找到合理可持續(xù)的商業(yè)模式。

但“顧宇灝們”仍然相信，明年電競業(yè)將有非常多的機(jī)會，畢竟，4年前，頂級電競戰(zhàn)隊(duì)有九成在虧損，年收入只有百萬元，而今年，頂級電競俱樂部一半實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，收入也達(dá)到了千萬元層級甚至更高。

*本文來源：中國文化報(bào)，作者：周志軍，原標(biāo)題：《中國電競業(yè)的三本生意經(jīng)》。